Свой товар от одной штуки: попробуйте продать, прежде чем увеличивать объём
Есть идея товара под своим брендом. Вы представляете, кому он нужен, как будет выглядеть упаковка и чем заинтересовать покупателя. А вот выпускать большую партию до первой продажи пока не хочется.
В ЗаводиКА собственный товар можно заказать от одной штуки. Вы можете подготовить продукт, выставить его на продажу и начать проверять спрос с небольшого объёма.
Сначала выберите, что именно хотите проверить
Одна позиция помогает сосредоточиться на конкретном предложении. Кому вы продаёте товар? Как покупатель будет его искать? Что ему нужно увидеть на первой фотографии, чтобы открыть карточку?
Для первого теста выберите один продукт и понятную аудиторию. Если одновременно пробовать несколько товаров, разные цены и десяток вариантов оформления, потом будет трудно понять, что повлияло на результат.
От идеи до готовой единицы
В ЗаводиКА можно подобрать рецептуру, тару и этикетку для собственного товара. С командой вы согласуете продукт, его оформление, стоимость подготовки и срок выпуска. Минимальное количество для такого старта — одна единица.
Возможность заказать одну штуку относится к количеству товара. Подготовку этикетки и остальные работы обсуждаем до запуска: важно заранее понимать, что входит в ваш заказ и сколько он будет стоить.
После подготовки товара можно переходить к продаже. Сделайте карточку, покажите упаковку и объясните, для кого предназначен продукт. Укажите цену, по которой хотите работать, и обеспечьте карточке первые просмотры.
Что можно узнать из первого теста
Посмотрите, открывают ли покупатели карточку, добавляют ли товар в корзину и оформляют ли заказ. Запишите, какую цену и фотографии вы использовали. Эти наблюдения пригодятся для следующего запуска.
Первая покупка покажет, что конкретный человек выбрал ваше предложение. Для оценки устойчивого спроса понадобятся следующие продажи. Одна проданная штука ещё не объяснит, сколько товара будут покупать за неделю или месяц.
Если заказа пока нет, проверьте, были ли у карточки просмотры. По предложению, которое почти никто не видел, рано судить о спросе. Если люди заходят, но не покупают, стоит поработать с фотографиями, описанием или ценой и повторить тест.
Увеличивайте объём по результатам
После первых заказов вы будете принимать решение с большим пониманием продукта и покупателя. Можно повторить выпуск, изменить оформление или попробовать другое предложение.
Такой старт подходит, если хочется проверить свою идею на реальной продаже и постепенно развивать ассортимент. Расскажите команде ЗаводиКА, какой товар вы задумали. Обсудим выпуск первой единицы и шаги до начала продаж.